租赁与联营的优缺点 |
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商业地产项目的定位、经营能否成功持久，在很大程度上都取决于与商户（品牌）的合作方式上。同时，商户（品牌）开店成功与否，关键也是取决于和商业地产项目究竟选择什么样的合作方式。
商业地产项目的合作方式主要分为租赁、联营扣点这两种形式。它们的优缺点是：
一、 租赁
租赁的合作方式比较简单，商业项目方吧面积分割并租赁出去，主要是根据租售面积大小来确定租金多少，商户交付租金即可。而收取的租金普遍是在签订合同期间内就已经讨论决定的。
选择租赁合作方式是当今商业项目的主导趋势。
租赁合作方式对商业地产项目来说，它的优缺点如下：
优势：
1. 简单、好操作，不容易产生纠纷
只要按照租赁合同约定做好管理即可，不需要帮商户招聘、办理证件、收银等。
2. 现金流较为流畅
回笼资金迅速，促使现金流通加速，增加项目的可操作性。
缺点：
1. 前期招商难度大，商户质量不高
2. 管理难度大，很难突出档次
商户经营权独立，各自为战，缺少整体意识，所用人员也良莠不齐。为了突出各自特点，经营方式各有不同，给消费者混乱的感觉。
3. 难以获得高利润
商业项目进入成熟期后，难以赚钱商户的高利润。
二、 联营扣点
按销售额以一定的比例抽取租金，称为百分比租金，俗称扣点。 目前大部分百货类型的商业地产项目选择这样的合作方式。
联营扣点对商业地产项目方来说，有以下优缺点：
优势：
1. 易于招商，把握招商质量
对于扣点式商业地产项目来说，营业额及品牌是关键。一般选择品牌强度更大，影响力更大的商家和品牌。严格考核每个商家的资质。
2. 易于提高项目知名度，打造档次，针对目标人群
在消费者眼中扣点式商业项目（商场）一般代表着正规、信誉好、整体形象好、服务好、名气大。而且后续宣传全市项目的名义。
3. 便于管理
所有商家必须听从指挥，统一收银，统一促销，统一安排等等。
4. 风险低，收益更高更稳定
回避了商品流通过程中应承担的采购、销售和库存等经营风险。一般扣点额度高于当地租金收入。扣点方式按相同的销售业绩来算通常是高于交租金合作方式。
缺点：
1. 操作比较复杂
招商、财务管理、促销、顾客等等全部需要考虑到。
2. 前期投入大
需要一次性大量投入人员、设备等等。
三、通过以上比较，其实每种合作方式都不是完美的。
无论项目方或商户方，都有多方面的考虑，寻找最合适的合作。商业，永远不是双方的博弈，而是共创双赢，这才是生财之道。
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