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购物中心相关数据确定的方法、公式
http://www.inpuu.com  2014/11/5 21:18:45 发布人:赢铺网
商圈确定理论

商圈边界=A店与B店的距离÷(1+A店的人口数÷B店的人口数的开方)

各商圈内潜在购买力=商圈人口(人)  ×  年人均消费性支出(元)

三级商圈内潜在购买力=一级商圈 + 二级商圈 + 三级商圈

商圈内目标吸引购买力=商圈潜在购买力(万元) ×  商业业种吸引率(%)

商圈内平均吸引率 = 商圈内目标吸引购买力 / 商圈内潜在购买力

卖场规模推算=潜在购买力(元)×商圈内平均吸引率(%)÷业种销售效率(元/㎡)
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商圈确定理论

商圈边界=A店与B店的距离÷(1+A店的人口数÷B店的人口数的开方)

各商圈内潜在购买力=商圈人口(人)  ×  年人均消费性支出(元)

三级商圈内潜在购买力=一级商圈 + 二级商圈 + 三级商圈

商圈内目标吸引购买力=商圈潜在购买力(万元) ×  商业业种吸引率(%)

商圈内平均吸引率 = 商圈内目标吸引购买力 / 商圈内潜在购买力

卖场规模推算=潜在购买力(元)×商圈内平均吸引率(%)÷业种销售效率(元/㎡)



Ø 兰彻斯特份额法则

目标  份额
份额名称
在竞争市场中份额的意义
74%
独占的条件份额  (上限目标值)
达到73.9%以上份额   与竞争者数量无关而形成独占状态,地位属于绝对安全
42%
相对的安定份额  (安定目标值)
达到41.7%以上份额      在两者以上的竞争者间,地位绝对有利,事后处境安定。
31%
优位份额  (首位目标值)
达到30.8%以上份额   首位的座位相对优越、安定。
26%
顶端份额  (下限目标值)
达到26.1%以上份额   从开始的平均状态脱离,可以占据有利的地位。
19%
并列的上位份额  (上位目标值)
达到19.3%以上份额      在平均状态中占上位,在其中齐头并进的份额,展开竞争。
15%
优位份额  (繁盛店目标值)
达到15.1%以上份额   是繁盛店的目标份额,作为地域的第二位的店而存在。
13%
生存份额  (生存目标值)
达到12.8%以上份额   在份额竞争中生存的最低份额。
11%
市场的影响份额  (影响目标值)
达到10.9%以上份额   店的存在可以给市场全体施加影响,被卷入市场的份额竞争
7%
竞争存在份额  (存在目标值)
达到  6.8%以上份额  才被认为可以作为竞争者而存在。但在占有10.9%之前,对于市场没有影响力。
3%
市场桥头堡份额  (据点目标值)
达到  2.8%以上份额  被认为作为竞争者而存在。
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