万达广场在营运期内如何做市调与经营分析？ |
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自古打江山容易，守江山难，万达广场如何保障持续、快速、稳定的发展，离不开经营分析和经营辅导这两个左右手，如何运筹帷幄，制胜千里，就要看我们如何运用好这两个手。
一、营运期内，万达广场是如何做市场调研的?
1.1 营运期市场调研的目的
营运期市场调查，应围绕“招商”这个核心，达到三个目的：
1.2 营运期市场调研的主要内容
1.3 营运期市场调研的要点
着重于项目周边状况调查
调查获得的信息，将是今后招商调整的重要依据（如：业态布局、购买力等）
有助于广场经营分析工作
为广场未来业态规划提供重要参考资料
1.4 竞争对手调研的内容
1.5 网点及竞争对手调研的要点
着重于竞争对手调整变化及新兴项目的调查，了解了解整个市场的租赁环境与租赁条件
有助于我们更好地做好经营分析工作
帮助分析我们的招商优势与劣势
帮助制定有竞争力的招商政策
1.6 品牌资源搜集的原则
符合定位的原则
选择最适当的品牌而非最高档的品牌
适当的扩大搜寻范围以增加备选方案
效益化的原则
在时间之内完成主要目标
在预算之内完成主要目标
可行性的原则
品牌授权经营的确认
能否配合招商调整
商家的属性、实力与诚信度
条件在双方可承受的范围之内
规避同业的抵制
1.7 品牌资源搜集的方法
1)透过实地调查取得
以所在地区为范围的调查：同业卖场，扫街
至外围及先进城市的调查：同业卖场，扫街
2)透过二手资料取得
透过政府、商会…等团体取得
透过网站及杂志…等情报取得
3)从行业中取得
同业交流
商家推荐
挖角
4)外部资源取得
导购手册--积累
1.8 形成市调报告
根据不同实际情况，每月、每季度或每半年对周边商圈进行一次市场调研，5个工作日内形成市调报告。
每次市调必须要提供不少于10个新的品牌。市调信息应对招商工作起到直接的推动，每年调整签约的品牌数量中至少10%的品牌来源于市调信息。
区域营运部与区域招商部一同，每年进行优秀市调工作的评比和表彰，同时定期开展市调信息的交流和通报，跟踪调整工作的落实，评估调整工作的效果，不断进行总结和推广，推动区域各分店的共同提高。
二、营运期内经营数据的采集与分析，万达是如何做的？
2.1什么是经营分析？
经营分析：是指商业运营管理者通过数据采集并运用统计、分析、图标呈现等方式，对广场整体经营情况进行深入解析。经营分析能帮助我们清晰地了解广场运营情况，为招商调整奠定坚实的前提条件和基础。
2.2经营分析的基本思路 |
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