房屋中介遇冷 O2O颠覆需有所不为 |
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O2O的压力让传统渠道的生存底线越来越低。
近日，链家地产发布的招聘启事让人大跌眼镜：底薪2000元起+提成，有三险，每月15日准时发工资，无学历和背景要求。
据悉，由于房市不景气，包括链家、我爱我家等传统线下中介纷纷遭遇寒冬，部分门店零成交。而网络租房公司的兴起，吸引许多房产从业人员转向互联网。
事实上，这种起源于四十年前香港式的门店模式是最先，也是最容易被O2O模式颠覆的。“线下门店完全可以消失，在未来几年，所有的线下生活服务类，都会 被线上颠覆。”爱屋吉屋创始人邓薇告诉《中国经营报(博客,微博)》记者。据来自邓的数据，爱屋吉屋成立8个月以来，房屋代理已经上千人，大部分来自传统 中介公司。
爱屋吉屋是租房O2O的代表，操作流程可以简单地分为五步：搜集租房信息、整理并发布；租房人可以用APP定位所需房源位置、房屋代理进行沟通并看房、交易完成房屋资源立即下架。
看似简单的流程却解决了传统房屋中介公司存在已久的问题。房地产中介业务包括买卖房屋和租赁房租，由于买卖佣金比租房高，致使多房屋代理更愿意挑买卖房租业务，导致租房客户体验差。
“我们只做租房市场，这个盘子已经足够大。”邓薇说。
中介公司的虚假信息也是该行业遭诟病的主要原因。往往已经租出的房屋还在门店挂牌，以此吸引租房者。而网络中介可以依靠及时更新信息加以规避。“每单租 房像是一条任务单，房屋代理完成每一项都会在系统上及时反映，以此展现自己的工作进度。房屋出租完成后，代理人会第一时间告知下架，否则佣金将不能及时反 馈。”邓薇说。
如今，O2O已经成为草根创业者们的最大机会：生活服务类用户积累更快、一旦形成规模可以成倍迅速扩展、更接地气可使品牌传播范围更大、现在更容易获得风投。
“但O2O创业能否成功，要看能不能找到你想颠覆行业的弊病，最好能解决那种现有机制解决不了的问题。”互联网分析师易阳说。
事实上，O2O的前期投入要比以信息为主的互联网公司更大。
O2O企业的成本包括：线下市场开拓、线上开发、人员费用、市场营销等。其中，线下市场开拓是最大开销。团购网站也是因为线下过于烧钱而崩盘。也就是说，O2O的门槛很高。
据了解，爱屋吉屋在每个城市的几个区域设立分公司，其主要职能是培训中介人员，处理公司事务等。
值得注意的是，和传统互联网公司以流量变现、广告增值等盈利模式不同，爱屋吉屋的盈利模式则和传统渠道一样依靠佣金。“我们只靠佣金收入，这才是我们的强项，想要的太多容易忘记原来的出发点。”邓薇说。
和纯线上的互联网企业相比，爱屋吉屋这种模式显然要“重”很多。“但我们比传统渠道要轻很多，O2O颠覆的是传统渠道而不是其他互联网公司。”邓薇说。
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